Otthonunk eladása nem egyszerű feladat, hiszen az érzelmeink és a több évtizedes befektetett munka sok esetben felülírják a reális irányárat, illetve érteni kell ahhoz is, hogy hogyan domborítsuk ki az ingatlanunk lehető legjobb oldalát.

A sikeres ingatlaneladáshoz Turúné Kati, a Duna House Kecskeméti irodájának ingatlanértékesítője ad tippeket.

A reális árazás fontossága

Az ár döntő szempont az ingatlanvételnél, ezért ügyesen kell azt meghatározni. Természetes, hogy mindenki jól szeretne járni az eladással, de érdemes azon is elgondolkodni, hogy árulni szeretnénk évekig vagy belátható időn belül eladni. – A legtöbb tulajdonos érzelmi alapon árazza be otthonát, hiszen egy élet munkája van benne. Azonban ez a nézőpont nagy csalódást okozhat, mert az ami nekem érték, nem biztos, hogy másnak is az. Az eladónak nem csak azt kell mérlegelnie, hogy milyen a környék, a megközelíthetősége, vagy mennyire központi elhelyezkedésű, fontos tényező az is, hogy milyen állapotban van az ingatlan, vagyis mennyit kellene még ráköltenie a vevőnek, ahhoz, hogy beköltözhessen vagy korszerű legyen – hívja fel a figyelmet az ingatlanértékesítő. A megfelelő árazáshoz érdemes információkat gyűjteni. A szakértő szerint nagyon oda kell figyelni, mert sok esetben nem adnak reális képet az internetes hirdetések vagy a szomszéd házak árai. – Mi a Duna House-nál egy olyan ingatlanpiaci összehasonlító elemzést használunk az ingatlanárak meghatározásához, amely figyelembe veszi a hasonló hirdetett és eladott ingatlanok árát hónapig visszamenőleg. Ezért érdemesebb lehet az eladóknak inkább az ingatlanirodák hirdetéseit böngészni és azokból az összegekből kiindulni. Természetesen sok esetben találkozunk, irreálisan magas áron hirdetett ingatlanokkal, de tapasztalataink alapján nagyon együttműködőek az ügyfelek, és rendszerint egy sikertelen hónap után már megfogadják a tanácsainkat, újragondolják az ingatlan árát. Tehát, ha nem cseng a telefon, nagy valószínűséggel, az árral lehet a probléma, így azt érdemes változtatni – tanácsolja Turúné Kati.

Jó minőségű fotók

Az ingatlanhirdetés egyik legfontosabb eleme a fotó. Amennyiben online hirdetjük az ingatlant, mindenképpen csatoljunk jó minőségű képeket is! – A tapasztalatok alapján a fénykép nélküli ingatlanhirdetések iránt sokkal kevesebb az érdeklődő. Azonban nem mindegy, hogy milyenek a képek. Egy rossz minőségű, sötét fotó, kis felbontással ronthat a helyzeten. A vevő igénytelen képek esetén a lakás állapotára is rávetíti az értékítéletét. Továbbá az sem mindegy, hogy mi szerepel a fotókon. Minél rendezettebb környezetet mutassunk be. Egy zsúfolt lakás sokkal kisebbnek tűnik és nehezebben tudja elképzelni benne magát a vevő. Figyeljünk arra, hogy a törlőruha szivacs, száradó ruha ne legyen a képen. Fontos még a fényviszony is, ez meghatározza a tereket, a magasságot. A legtöbben világos, napos otthont keresnek, ezért ne árnyékoljuk be a képeket. A fotók a lényeges elemeket mutassák meg. Sokat dobhat a hirdetésen egy alaprajz, ami rálátást ad az elosztásra. Sokaknak meghatározó a lakás tájolása és az is, hogy melyik ablak mire néz – mondja a szakértő.

Mi szerepeljen a hirdetésben?

A legfontosabb információkat mindenképpen tartalmaznia kell a hirdetésnek, de arra is oda kell figyelni, hogy ne legyen feleslegesen hosszú. – Szerepeljen benne a városrész, lakás esetén az emelet, lift, erkély és az esetleges garázs. Fontos még az is, hogy mekkora az alapterület és hány szobát tartalmaz az ingatlan, illetve a fűtés típusa. Ház esetén az udvar mérete is lényeges lehet. Azokat az információkat mindenképpen emeljük ki, amelyek pozitívumok az ingatlannal kapcsolatban: zöldre néző ablakok, buszjárat, iskola, óvoda a közelben, felújított nyílászárók, fűtés korszerűsítés. Pici lakásnál fektessünk hangsúlyt a jó a környékre és emeljük ki az alacsony rezsit. Az esetleges negatívumokat az első telefonos érdeklődéskor mondjuk el. Ez azért is fontos, mert így kiszűrhetőek azok az érdeklődők, akiknek így biztosan nem felel meg az ingatlan – javasolja az ingatlanértékesítő.

Az ingatlan bemutatása

Van néhány apróság, amit, ha betartunk, jobb összképet tudunk sugározni az ingatlanról.
– Amennyiben van kisállat a lakásban, vagy az udvaron kutya, mindenképpen tájékoztassuk előre a vevőjelöltet. Ha fekvőbeteg van a háznál ezt is mondjuk előre, hiszen érdemes tudnia az érdeklődőnek, hogy ebben az esetben azt a szobát nem tudja tüzetesen megnézni. Igyekezzünk megtekintés előtt átszellőztetni a lakást, mert bizony illatok is befolyásolhatják a vevőket. Mondanom sem kell, ha tisztaság és rend fogadja a vevőt, az segít azon, hogy minél jobb benyomást kapjon a házról. Eladóként érdemes tisztában lennünk azzal, hogy a mekkora az alapterület, hogy minden szabályosan épülte-e fel. Mindezek ugyanis fontos információk a vásárláshoz és a hitelfelvételhez. Még a legelején derüljön ki, hogy az adott ingatlanra kaphat-e egyáltalán hitelt a vevő vagy sem. A tájékozottság sok kellemetlenségtől és csalódástól kímélheti meg mind a két felet – tanácsolja a szakértő.

Az ingatlanos szerepe

Vannak, akik ódzkodnak az ingatlanostól és maguk szeretnék eladni az ingatlanjukat, ami persze nem lehetetlen vállalkozás. Azonban az ingatlanértékesítő nem véletlenül egy szakma, egy jó szakember rengeteg terhet tud levenni az ember válláról. – Úgy gondolom, hogy az ingatlaniroda egyik legnagyobb előnye, és egyben ereje abban rejlik, hogy közös csapatmunkával keresik és kínálják az ingatlanokat. Továbbá az előre minősített vevőknek felmérik a konkrét igényeiket, illetve, hogy milyen módon szeretnék megvásárolni és birtokba venni a kinézett lakást. Az irodai értékesítési folyamat kiemelt hangsúlyt fektet az eladó és vevő közötti megállapodások betartására. Megelőzve ezzel a későbbi, néha igen nagy veszteséggel is járó és létre nem jövő szerződéskötéseket. Ezáltal, sokkal biztonságosabban megköthető az üzlet mindkét fél számára. Továbbá a teljes ügyintézést beleértve akár hitel, energetikai tanúsítvány készítése, jogi háttér is rendelkezésre áll egy helyen. A szakemberek egy egy vevőnek egyszerre több ingatlan bemutatásával egyszerűsítik le a megtekintéseket, ezért legtöbb esetben a vevők már az első körben közvetítő irodákban kezdik a keresést. Ebből adódik, hogy nagy százalékban ingatlanosok keresik fel a magánhirdetőket – tájékoztat minket az ingatlanértékesítő.

Vágsélei Csilla Sára

A cikk eredetileg a Kecskeméti Szuperinfó 2022. január 24-i számában jelent meg.

Kapcsolódó képek